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查看:【79】 回复:【0】 发表于 2020-1-3 15:06
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发表于 2020-1-3 15:06:18 | 显示全部楼层 |[复制链接]|阅读模式

卧底偷来的商业模式:一个95后一年赚了1000万

卧底偷来的商业模式:一个95后一年赚了1000万卧底偷来的商业模式:一个95后一年赚了1000万!
我记得我说过,案例不能听培训公司宣传的,因为基本包装过,并且刷案例现象太严重,甚至刷到身世的地步了,不堪入目是其次,重要的是:会害死你。
今天分享的案例是偷来的,不过,不要对号入座啊。
那么,如何找到真实的案例呢?当然是直接去案例公司啊,最佳的办法就是面试入职去当一个中层,当然,你有本事去当了高层当我没说,不过,这种公司往往没有高层(高层都是亲戚朋友的,没有外人),只有中层与底层。中层负责下发指令,底层负责疯狂执行。
如何找到这种案例公司呢?去招聘网站!最好是做风口中项目的公司,这类案例相对要多一些。比如:短视频、直播、网红、社群电商、微商等等,都可以。
于是乎,主人公上场了,她想自己创业,但是不知道具体如何进入某个领域,细节统统都不知道,方向是有的,于是她拼命在招聘网站上找啊找。终于找到一家,做英语培训的公司,人数居然有300多人,并且奇怪的是都没招英语老师这个岗位,全是招中层管理与大量的一线销售,一线销售要求的技能极低,只需要懂手机操作即可,并且公司提供手机。
于是她发出了自己的简历,获得了面试的机会。
由于面试的是中层管理,于是聊到了工作职责,HR十分负责地把公司的业务与工作流程讲了一遍:
我们是专门做英语培训的,并且只开发了两节课,后续当然还会开发其他课程,一节是英语音标课,是免费的,另一节是36节英语口语课,只要跟着学,就可以达到日常对话的水平,是付费的,99元。
中层的工作职责是:
一是根据一线销售遇到的客户提问,不断地开发有效的销售话术;
二是带领服务团队,所谓的服务团队,其实只有三个岗位:一是文案,负责开发销售话术;二是美工,负责制作课程推广海报;三是推广岗,负责用吸粉裂变的办法不断吸引客户。同一岗位有若干人,比如美工有8个,推广有十几个,文案有6个。
三是制定相应的考核制度,就是考核文案的话术引客效果,美工海报的吸粉效果,推广每天吸粉裂变多少潜在客户。
另外的中层负责一线销售的工作内容:推广过来了多少人加粉,负责通过,然后用文案制定的话术(文案针对粉丝从吸引过来,到最后成交,7,8个环节,专门设置对应的话术,销售只需要用专门的营销手机调用即可)。
一线的销售又分为三类岗位:一是专门负责市场前线对接的,加粉,通过话术,拉群,欢迎话术;二是社群分享免费音标课的,音标课是由前期专门开发好的视频内容,分成7节,非常细节,非常细节,一天分享一节,一共分享七天。三是将有意向的粉丝拉入另一群,负责转化。在第二与第三环节当中,都有裂变环节。聪明的你,想明白了吗?不懂的,看文章最后一部分。
HR说,一年内已经有2000多万人听了她们的免费课了!付费用户20万!99元一节,2000万!
玩法跟我经常分享的吸粉裂变玩法是吻合的,从诱饵营销,到精准渠道投放,再到打造成熟的成交系统,后端裂变放大。
她们的学员基本上是学生+公司小白领。
最厉害的地方是如何从学校这个精准渠道引流+如何从写字楼这个精准渠道引流。
课程一点都不厉害,市面上不少,估计就是从市面上购买的课程,然后花钱请了一个英语老师照着一次性录制好,购买了终生版权,永久使用。
现在培训市场基本上是这样,你的课程,要不了多久,网络上就满天飞了,或者被其他培训机构照着翻录一遍,然后通过自己的精准渠道销售出去。像我这样,主要原创的,十分地稀少了。



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